近日，江蘇糧食和物資儲(chǔ)備雜志社攜手江蘇省糧油學(xué)會(huì)、江蘇省糧食行業(yè)協(xié)會(huì)，赴江蘇晶瑩糧機(jī)制造有限公司開展專題調(diào)研采訪。企業(yè)董事長(zhǎng)韓網(wǎng)生熱情接待調(diào)研采訪組，并就企業(yè)發(fā)展相關(guān)問題作詳細(xì)解答。

          江蘇晶瑩糧食機(jī)械制造有限公司位于黃海之濱的東臺(tái)市南郊，由韓網(wǎng)生于2011年創(chuàng)辦，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)稻谷、小米、燕麥等糧食加工機(jī)械設(shè)備的企業(yè)。公司堅(jiān)守 “小而專、專而精、精而強(qiáng)” 發(fā)展理念，深耕科技創(chuàng)新與大米分級(jí)篩細(xì)分領(lǐng)域，核心產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及出口市場(chǎng)份額均超80%，獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)。

       記者：董事長(zhǎng)怎么會(huì)涉足糧機(jī)行業(yè)的，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程?

       韓網(wǎng)生：我學(xué)的是機(jī)械，出來干的是機(jī)械、涉足糧機(jī)行業(yè)，實(shí)屬必然。我1999年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，同年回到老家進(jìn)入東臺(tái)市國(guó)營(yíng)糧機(jī)廠工作，屬于專業(yè)對(duì)口。在廠里先做了3年車間的技術(shù)工作，之后轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)銷售相關(guān)事務(wù)。經(jīng)過多年磨練，應(yīng)該說在技術(shù)與銷售方面都有了一定積累和沉淀。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)大米分級(jí)整中含碎保證不了質(zhì)量要求，很多米廠反饋這類問題給糧食加工環(huán)節(jié)帶來諸多不便。

       大米是老百姓主食日常消費(fèi)的主要品種，分級(jí)把控品質(zhì)至關(guān)重要，事關(guān)老百姓消費(fèi)體驗(yàn)，事關(guān)全社會(huì)節(jié)糧減損，事關(guān)企業(yè)提質(zhì)增效。我一直思前想后努力探索解決這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。后來國(guó)營(yíng)糧機(jī)廠改制，我就下定決心倒逼自己一把。我?guī)е?名老員工于2011年創(chuàng)設(shè)成立了江蘇晶瑩糧食機(jī)械制造有限公司。我們不貪大求全，不好高騖遠(yuǎn)，不急于求成,就專注于糧機(jī)設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，堅(jiān)持不懈創(chuàng)新耕耘，希望通過專業(yè)能力解決糧機(jī)質(zhì)量與工藝的核心問題。

       經(jīng)過持之以恒的不懈努力，公司2020年獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2024年獲得國(guó)家級(jí)科技型中小企業(yè)，已經(jīng)獲得60多項(xiàng)專利，“晶瑩"品牌2023年獲得國(guó)家稻米精深加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟稻米精深加工裝備優(yōu)秀品牌，全智能大米分級(jí)機(jī)和糠粞篩2024年在中國(guó)稻米聯(lián)盟會(huì)議獲得產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，分級(jí)篩國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和出口份額占比均在80%以上，2025年公司產(chǎn)值增長(zhǎng)30%以上。或許與行業(yè)大型糧機(jī)裝備企業(yè)比較，我們實(shí)力還比較羸弱，但是實(shí)踐證明，瞄準(zhǔn)分級(jí)篩這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，走小而專、專而精、精而強(qiáng)之路也不愧為是一條成功之路。

       記者：江蘇糧機(jī)發(fā)達(dá)，要在這行業(yè)一騎絕塵，必須在科技創(chuàng)新上有高招，在質(zhì)量把控上有硬招，在市場(chǎng)營(yíng)銷上有奇招。請(qǐng)問晶瑩糧機(jī)是怎么推進(jìn)科技創(chuàng)新和質(zhì)量管控的?

       韓網(wǎng)生：我認(rèn)為技術(shù)是糧機(jī)產(chǎn)品的絕對(duì)生產(chǎn)力，技術(shù)突破直接決定產(chǎn)品能否誕生、是否具備競(jìng)爭(zhēng)力。我每年都要出國(guó)考察，就是要了解新產(chǎn)品、新技術(shù)、新趨勢(shì)，努力做到了然于心。

       為了推進(jìn)科技創(chuàng)新，公司與南京林業(yè)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等高校建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，依托高校的科研資源和技術(shù)力量，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)迭代。在質(zhì)量管控上，我們將技術(shù)實(shí)力作為質(zhì)量的核心支撐，以"質(zhì)量把控上有硬招"為原則，把技術(shù)迭代的成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性保障，從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的全流程，都以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)把控產(chǎn)品質(zhì)量。

        在新年第一次全體職工會(huì)議上我一再向職工宣貫質(zhì)量和品牌意識(shí)，堅(jiān)決要求精益求精打造品質(zhì)、塑造品牌，強(qiáng)調(diào)小廠必須依靠?jī)?yōu)良品質(zhì)取勝、依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)拓展。

      記者：晶瑩糧機(jī)目前有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主要有什么特色?

       韓網(wǎng)生：其實(shí)在剛開始成立公司之初，我們也在糧機(jī)產(chǎn)品方面做多元探索，后來覺得分散多項(xiàng)不如專攻一項(xiàng)，主要精力集中在分級(jí)篩領(lǐng)域。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主攻關(guān)，成功研發(fā)了集智能感知、實(shí)時(shí)分析、自動(dòng)調(diào)節(jié)于一體的碎米含量智能調(diào)控系統(tǒng)，深度融合了PID控制算法、AI智能決策與深度學(xué)習(xí)技術(shù)，建立了高頻次、自動(dòng)化的質(zhì)量監(jiān)測(cè)與調(diào)控新工藝，通過構(gòu)建"感知-分析-決策-執(zhí)行"的完整數(shù)據(jù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的自適應(yīng)優(yōu)化與柔性控制，提升了生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化水平，促進(jìn)糧食加工行業(yè)邁向“智能制造"。

       核心產(chǎn)品為全智能長(zhǎng)度分級(jí)機(jī)、厚度分級(jí)機(jī)和糠粞分離篩，目前這三款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類糧機(jī)設(shè)備中是獨(dú)一無二的，獲得大米廠家廣泛認(rèn)可。其中全智能長(zhǎng)度分級(jí)機(jī)的特色尤為突出，它能精準(zhǔn)控制大米的整中含碎量，還可以和品質(zhì)分析儀聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)無人自動(dòng)控制，極大提升了糧食加工的智能化與精細(xì)化水平。厚度分級(jí)機(jī)和糠粞分離篩也同樣適配現(xiàn)代化糧食加工的工藝需求，整體技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

       記者：我們時(shí)常在行業(yè)各大展會(huì)上看到晶瑩糧機(jī)招牌和董事長(zhǎng)的身影，說明公司對(duì)營(yíng)銷高度重視。公司在提高市場(chǎng)占有率和覆蓋面上采取哪些策略和措施?

      韓網(wǎng)生：說“在市場(chǎng)營(yíng)銷上有奇招"，我還真不敢說有什么奇招,我們做法無非幾點(diǎn):

       首先，發(fā)現(xiàn)客戶。公司哪怕壓縮管理團(tuán)隊(duì)和成本也積極參與各大行業(yè)展會(huì)，通過展會(huì)平臺(tái)展示晶瑩機(jī)械的產(chǎn)品與品牌形象，大家看到我始終在前沿自然產(chǎn)生信任感，讓更多行業(yè)客戶了解技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌忠誠(chéng)度和知名度。我已經(jīng)多次通過展會(huì)零距離接觸發(fā)掘新客戶，并通過面對(duì)面交流解決老客戶問題。

       其次，推介新品。依托產(chǎn)學(xué)研合作形成的技術(shù)壁壘，打造差異化的高端糧機(jī)產(chǎn)品，通過展會(huì)讓客戶認(rèn)知新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)糧食加工設(shè)備的高端市場(chǎng)中建立和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       再次，拓展市場(chǎng)。我們會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)不同糧食主產(chǎn)區(qū)品種不同的加工需求，定制適配性的設(shè)備方案，覆蓋不同區(qū)域的市場(chǎng)需求。依托產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，探索"一帶一路"等海外糧食加工設(shè)備市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)覆蓋面。

       第四，延伸服務(wù)。我們始終秉持"顧客至上、誠(chéng)信為本"的理念，秉承滿足客戶的需求是我們最大的滿足，堅(jiān)持把優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)作為致勝法寶,想客戶所想、急客戶所急，積極提供設(shè)備定制、遠(yuǎn)程運(yùn)維、技術(shù)培訓(xùn)等一體化服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，努力減少客戶損失。公司積極主動(dòng)與國(guó)內(nèi)知名糧機(jī)裝備廠家配套和合作，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)品和服務(wù)深受信賴。我時(shí)常還及時(shí)響應(yīng)親自登門頗讓客戶感動(dòng)，在同行遇到分級(jí)篩問題時(shí)，竟然主動(dòng)推薦"找東臺(tái)小韓"。這種推薦完全是一種專業(yè)和信任，從而增強(qiáng)了公司客戶粘性，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

       記者：現(xiàn)在進(jìn)入“十五五"，董事長(zhǎng)對(duì)公司未來發(fā)展是如何規(guī)劃的?

        韓網(wǎng)生:時(shí)光荏苒，未來已來。公司“十五五"將錨定高質(zhì)量發(fā)展的核心目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn):

        一是技術(shù)攻關(guān)層面，進(jìn)一步攻克智能分選技術(shù)，形成3-5項(xiàng)自主可控的核心專利,持續(xù)鞏固在糧機(jī)智能分選領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì);

        二是生產(chǎn)制造層面，建成智能工廠，推動(dòng)數(shù)字化研發(fā)設(shè)計(jì)工具普及率達(dá)到85%以上，通過數(shù)字化、智能化改造實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率提高20%，以新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;

       三是企業(yè)管理層面，公司繼續(xù)奉行"誠(chéng)信為本、科技興業(yè)、質(zhì)量第一、竭誠(chéng)服務(wù)"的經(jīng)營(yíng)宗旨，建立機(jī)制激勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)環(huán)境管理和品質(zhì)管控，導(dǎo)入CIS提升品牌形象,努力成為現(xiàn)代化企業(yè)。